파랑돌

초기조건의 작은 차이가 최종현상에서는 매우 커다란 차이를 낳는다. 초기상태의 작은 오류는 최종상태에서 어마어마한 오류를 낳는다 예측은 불가능해지고 우리는 뜻밖의 결과를 얻게 된다. - 앙리 푸앵카레(프랑스 수학자. 1854-1912)

사업을 하다보면 배팅을 할 수 밖에 없는 상황이 올 때가 있다. 배팅이라는 의미 자체가 여유돈으로 하는 것이 아닌 내 전부를 걸 정도의 큰 건을 말하는 것 일테니 이 때 보통 사람들은 겁을 먹고 안정쪽으로 택할 확률이 높다. 그러나 진짜 사업가들은 이럴 때 빛을 발휘한다. 불모지대..

왜 사람들은 스타벅스에 가면 가격에 둔감해지는가 메뉴를 기획할 땐 항상 가격 설정에 민감할 수 밖에 없다. 그럴 때면 소비자들이 가격에 덜 민감해 하는 브랜드들이 정말 부럽다. 예를 들어 같은 커피라도 개인 커피숍이나 중저가 브랜드에선 소비자들이 200~300원 차이에 지갑을 열거..

돈은 말야…머리로 버는 것이 아니고 배짱으로 버는 것 큰머리는 ‘도박’ 근성이라는 밑반찬을 먹으면서 생긴다. 도박은 배짱의 어머니 「 박인권, 쩐의전쟁 1부, p149, 」

전술은 도가 있지만 전략은 도가 없다 『박인권, 대물2부, 제19권 p38』 전략 (Strategic) 전술 (Tactical) 전략은 전쟁이나 전투의 목표라고 한다면 전술은 그 목표를 달성하기 위해 만드는 세부적인 작전

한 권에 2000원 하는 주간지가 있다. 1년(52주) 구독료가 10만원이라는 것보다, 1주일에 커피 한잔 값이라고 해야 구독 가능성이 커진다. 소비자 머릿속의 ‘푼돈 프레임’이 영향을 미쳤기 때문이다. 가게에서 현금으로 물건을 사면 1만원, 신용카드를 내면 1만1000원이라고 하자. 가게 주인..

‘모든 사람에게 호소하려는’실책 모든 사람에게 호소하려고 노력하는 기업은 결국 아무것도 하지 못한 채 트러블에 빠지게 된다. 한 경영자의 다음과 같은 말은 좋은 충고가 될 것이다. “나는 모든 부문에서 약세를 보이는 것보다 특정 부문에 주력하여 그 부문에서만이라도 강세를 ..

‘모방(Me-too)’실책 마케팅은 제품싸움이 아니라 인식 싸움인 것이다. 그런 경우에는 시장 진입시 모방 전략보다는 차별화 전략이 더 효과적이다. 특정 시장에서 활동하고 있는 다른 업체들과 여러분의 차이는 무엇인가? 만약 그 차이를 명확히 정의할 수 있다면 당신은 모방 전략의 딜..

명품은 상품이 아니라 하나의 기호이며, 더 나아가서는 극대화된 기호가치(sing- value)다. 샤넬 가방에서 로고가 떨어져 나갔다면 그 제품은 명품일까? 아닐 것이다. 브랜드에 내포돼 있는 기호와 이미지를 소비할 수 없다면, 명품으로서의 가치는 제로에 가까울 수 밖에 없다. 명품은 역사,..